第28屆中國·古(gu)(gu)鎮國際燈(deng)飾博覽會（以下簡(jian)稱(cheng)“古(gu)(gu)鎮燈(deng)博會”）即將開幕之際，中山日報社于3月初組(zu)織開展(zhan)了一(yi)場(chang)主(zhu)題(ti)為“拼經濟、開新(xin)局(ju)——高質量發展(zhan)在一(yi)線”新(xin)聞(wen)拉練(lian)活動，42名(ming)記者深(shen)入(ru)古(gu)(gu)鎮的大賣場(chang)和(he)規上燈(deng)飾企業(ye)，通過(guo)“文字(zi)+圖(tu)片”“文字(zi)+視(shi)頻”“文字(zi)+圖(tu)片+視(shi)頻+音頻”等融(rong)媒體形式，全(quan)方位(wei)報道古(gu)(gu)鎮燈(deng)博會和(he)燈(deng)飾產業(ye)。

原創，讓中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)牌走(zou)得更(geng)遠(yuan)。3月(yue)18日，古(gu)鎮(zhen)全球(qiu)燈博會將(jiang)如(ru)期而至，作為八大分會場(chang)之一，華藝廣場(chang)除了(le)籌辦常規的(de)(de)(de)燈飾(shi)采購外，更(geng)承辦了(le)今年全球(qiu)燈飾(shi)設(she)計周(zhou)的(de)(de)(de)系列(lie)宣傳活動。其中(zhong)，“再造”貫穿了(le)整個設(she)計周(zhou)的(de)(de)(de)宣傳主線，也將(jiang)引(yin)領中(zhong)山古(gu)鎮(zhen)走(zou)向“中(zhong)國(guo)(guo)智(zhi)造”高(gao)質量(liang)發(fa)展的(de)(de)(de)新路向。

再現原創力量

讓更多人重新認識古鎮燈飾“創作能”

3月初(chu)，華藝廣(guang)場(chang)門外正飄著(zhu)一排排紫色旗幟，上面的“全(quan)(quan)球燈飾設計周”字眼非常醒(xing)目。據了解，華藝廣(guang)場(chang)自2月15日起，“3·18”國際(ji)燈飾設計周暨全(quan)(quan)球燈飾采購節等(deng)相關活動已(yi)陸續開展(zhan)。現(xian)場(chang)還(huan)能看到來自全(quan)(quan)國乃至全(quan)(quan)世界的客商正拖著(zhu)行李往酒(jiu)店趕去。

一(yi)(yi)片葉子、一(yi)(yi)支鹿角(jiao)、一(yi)(yi)幅山水畫……這些都是古鎮(zhen)原創(chuang)燈(deng)(deng)飾汲取的(de)靈感。在華藝(yi)廣場(chang)1樓(lou)中庭中，“再造(zao)”CREATE設計(ji)主題(ti)展正精(jing)彩(cai)亮相，貝納沃、艾摩燈(deng)(deng)、美(mei)洛(luo)尼等原創(chuang)品(pin)牌帶來了不少新(xin)銳(rui)燈(deng)(deng)飾，其中不乏山水水景吊燈(deng)(deng)、鹿角(jiao)燈(deng)(deng)、樹葉大吊燈(deng)(deng)等公眾甚少見(jian)到(dao)的(de)原創(chuang)設計(ji)。

“這次我們邀請了7個燈(deng)飾企(qi)業布展，它(ta)們都是中山的原創品(pin)牌(pai)，是主(zhu)打原創的龍頭企(qi)業。”華藝廣(guang)場(chang)營銷部媒介(jie)經理代(dai)明介(jie)紹道(dao)。

古鎮燈(deng)(deng)飾的(de)(de)路，在于品牌的(de)(de)“再造”。在如何堅持原創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)路線(xian)上，代明感嘆華(hua)藝(yi)走對(dui)了路：華(hua)藝(yi)廣(guang)場營業(ye)(ye)之(zhi)初，就(jiu)已經把(ba)進駐(zhu)商家鎖定為(wei)原創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)品牌。隨著燈(deng)(deng)飾產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)逐步升級，原創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)品牌的(de)(de)優勢(shi)也(ye)日(ri)益凸(tu)顯，“疫(yi)情期(qi)間原創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)類的(de)(de)燈(deng)(deng)企受(shou)影響很(hen)小，甚(shen)至因為(wei)開(kai)辟新的(de)(de)銷售(shou)渠(qu)道，營業(ye)(ye)額還有提升。”他表示，華(hua)藝(yi)堅持服務原創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)燈(deng)(deng)企，2018年就(jiu)開(kai)始開(kai)展以鼓勵(li)設(she)計(ji)師(shi)原創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)為(wei)目的(de)(de)的(de)(de)“光(guang)筑獎”，以發現(xian)更多的(de)(de)原創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)設(she)計(ji)力量，再形成設(she)計(ji)師(shi)和燈(deng)(deng)企的(de)(de)原創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)閉環，這對(dui)于中山燈(deng)(deng)飾行業(ye)(ye)的(de)(de)良(liang)性(xing)發展有著很(hen)好的(de)(de)帶動(dong)作用。

從制造到智造

古鎮燈飾再造智慧家居的“真智能”

創(chuang)造不(bu)僅僅是形(xing)式上(shang)帶來的(de)(de)眼(yan)球(qiu)創(chuang)新，還有(you)節(jie)能(neng)(neng)(neng)、智能(neng)(neng)(neng)等內核(he)上(shang)的(de)(de)原創(chuang)。從白熾(chi)燈(deng)(deng)到(dao)LED，再到(dao)現(xian)在連(lian)結各種云(yun)平臺的(de)(de)智能(neng)(neng)(neng)燈(deng)(deng)控，古鎮燈(deng)(deng)飾(shi)的(de)(de)智能(neng)(neng)(neng)燈(deng)(deng)飾(shi)發展已經走進了2.0時代。

寶能達(da)智(zhi)(zhi)能照明(ming)(ming)是進(jin)駐(zhu)華藝廣場的(de)智(zhi)(zhi)能照明(ming)(ming)燈企(qi)之一。在寶能達(da)的(de)展示(shi)柜臺上，一個看著其貌不揚(yang)的(de)燈控組件，卻是其花費(fei)了10個月的(de)心血所(suo)研(yan)究出(chu)來(lai)的(de)智(zhi)(zhi)能照明(ming)(ming)落地產品。這一原創產品被寶能達(da)總經理許(xu)明(ming)(ming)元視為“打破(po)各個智(zhi)(zhi)能照明(ming)(ming)控制壁壘”的(de)法寶，也(ye)是公司新的(de)銷售(shou)發力點。

“無論是(shi)24V還是(shi)660V的(de)(de)大電壓(ya)，我(wo)們的(de)(de)驅動組件都(dou)能解(jie)決(jue)信(xin)號轉換的(de)(de)核心問題，這是(shi)我(wo)們獨有的(de)(de)技術。”他解(jie)釋道，華為、小米(mi)等(deng)不同商家的(de)(de)智(zhi)(zhi)能燈控系統通(tong)過(guo)這一組件實現了全屋燈具的(de)(de)智(zhi)(zhi)能連結。同時，這一發明也應用在大規模的(de)(de)工業和商用領域，可節省好幾倍的(de)(de)燈控成(cheng)本。

像(xiang)寶能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)達這樣選擇原(yuan)創(chuang)而實現新(xin)增長的智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)燈(deng)(deng)控企(qi)(qi)業(ye)還(huan)有不(bu)少(shao)。“其實，在(zai)智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)照明的發展中，古(gu)鎮(zhen)燈(deng)(deng)企(qi)(qi)也(ye)曾走過(guo)‘偽(wei)智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)’之路(lu)。”在(zai)代明眼中，用語音(yin)取替(ti)手勢開關(guan)的智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)燈(deng)(deng)控場景(jing)只是換了個形式(shi)，并不(bu)是新(xin)的創(chuang)造；現在(zai)中山古(gu)鎮(zhen)不(bu)少(shao)智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)燈(deng)(deng)企(qi)(qi)已實現根據光線(xian)、溫度等(deng)來自主(zhu)調控全屋智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)定制，也(ye)有像(xiang)寶能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)達這樣實現后端智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)連接(jie)和節能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)的做(zuo)法，這才(cai)是具有原(yuan)創(chuang)力量的“真智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)”。對此，華藝還(huan)在(zai)去年下(xia)半年順應潮(chao)流，特別設置(zhi)了全球智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)產(chan)品應用服務中心，更好地對接(jie)各智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)燈(deng)(deng)企(qi)(qi)品牌商。

同時，與往(wang)年相比，本屆古(gu)鎮燈博會(hui)設置了突出強化智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)照明板塊，室內方(fang)面(mian)包括智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)開關、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)光控、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)場景(jing)體(ti)驗、全屋(wu)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)系統(tong)等，戶(hu)外(wai)方(fang)面(mian)有智(zhi)(zhi)(zhi)慧路燈、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)新(xin)型顯示、數字景(jing)觀亮化等。用戶(hu)通過鏈接(jie)平臺生態系統(tong)，強化智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)場景(jing)應用，讓生活更智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)、健康、舒適(shi)。

以成交為導向

創造“直播+出海”新賦能

在經濟(ji)不景氣和燈(deng)飾(shi)發展白熱化的(de)(de)當(dang)下，如何(he)讓古鎮燈(deng)飾(shi)產業(ye)走出傳統的(de)(de)銷售路徑，再(zai)創(chuang)新的(de)(de)爆(bao)發增(zeng)長點(dian)，是(shi)古鎮燈(deng)飾(shi)當(dang)下實現(xian)高質(zhi)量發展的(de)(de)主抓手。

“各(ge)位(wei)寶寶看過來，現在(zai)推出(chu)的(de)(de)是(shi)這一款燈……”在(zai)華藝(yi)廣場19樓顧家(jia)家(jia)居的(de)(de)直播間里(li)，主(zhu)播們(men)正進行不(bu)(bu)間斷直播，播品不(bu)(bu)僅包(bao)括(kuo)了燈飾，也有其他(ta)的(de)(de)家(jia)居類目(mu)。

從燈飾經(jing)銷(xiao)商到華藝的(de)(de)招商骨(gu)干，再后來選擇成為(wei)顧(gu)家家居整個家電板塊的(de)(de)品牌方，手握廣(guang)東(dong)巨量(liang)創流直(zhi)播管(guan)理有限(xian)公司(si)和廣(guang)東(dong)菜鳥研選供應鏈管(guan)理有限(xian)公司(si)的(de)(de)負責人(ren)袁(yuan)桂(gui)林走出了兩條與眾不(bu)同的(de)(de)路：一條腿(tui)踏進國(guo)內多平臺直(zhi)播，另一條腿(tui)則放在了跨(kua)境電商上(shang)。

“由于直(zhi)播，國內疫情對(dui)我(wo)們其實沒有什么影響。”袁桂(gui)林表示，華(hua)藝(yi)這(zhe)樣的賣場(chang)還特設“華(hua)藝(yi)學(xue)(xue)院”，專門扶(fu)持他這(zhe)種愿意做直(zhi)播的商家，甚至做到(dao)了手(shou)把手(shou)教(jiao)學(xue)(xue)。

現(xian)在，他把目(mu)光(guang)瞄向了(le)跨(kua)(kua)境(jing)電商。“現(xian)在跨(kua)(kua)境(jing)電商阿里巴(ba)巴(ba)、京(jing)東(dong)、亞馬(ma)遜、yazada等海外平臺(tai)都在猛推電商，我們做跨(kua)(kua)境(jing)業務(wu)可以(yi)帶(dai)來更大的營業增長。”袁(yuan)桂(gui)林表示(shi)，他在華藝廣場的20樓專門設置了(le)圍繞阿里巴(ba)巴(ba)國際站(zhan)跨(kua)(kua)境(jing)電商服務(wu)中(zhong)心，成立了(le)一支跨(kua)(kua)境(jing)電商團(tuan)隊，目(mu)前(qian)已(yi)打通了(le)東(dong)南亞和南亞部分國家的電商通道。

走出去才能活(huo)得更(geng)好。像袁桂林這樣想(xiang)的，還(huan)有古(gu)鎮(zhen)鎮(zhen)政府(fu)。本(ben)(ben)次展(zhan)(zhan)會(hui)邀(yao)請了10多(duo)個國家(jia)和地區駐廣(guang)州領事館商(shang)務官員，定向邀(yao)約海外買家(jia)，組織超過“燈(deng)(deng)(deng)飾優選(xuan)供(gong)需貿(mao)易(yi)(yi)配對會(hui)”等超100場專業商(shang)貿(mao)活(huo)動。燈(deng)(deng)(deng)博會(hui)期(qi)間將(jiang)組織開展(zhan)(zhan)“海外買家(jia)供(gong)需貿(mao)易(yi)(yi)配對會(hui)”，舉辦“全(quan)球買家(jia)采購行線(xian)上展(zhan)(zhan)”和開啟燈(deng)(deng)(deng)飾優選(xuan)“云(yun)展(zhan)(zhan)電(dian)商(shang)”等，通過線(xian)上參展(zhan)(zhan)觀展(zhan)(zhan)、供(gong)需網上對接、視頻直播采購、在(zai)線(xian)會(hui)議論(lun)壇等多(duo)重(zhong)方式，形成線(xian)上線(xian)下雙向賦能、降本(ben)(ben)增效(xiao)的采購閉環。

“‘燈(deng)都’人的(de)不懈努力一定能將古鎮燈(deng)飾(shi)原(yuan)創(chuang)的(de)‘星星之(zhi)火’變成‘燎原(yuan)之(zhi)勢’。”代明認為，借著此次燈(deng)博會，中山燈(deng)飾(shi)能走得(de)更(geng)遠、更(geng)好。

來源：中山日報

編輯：方良騰

審讀：喬會青